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《世界上最伟大的推销员小故事版》作者：刘子奇第一章 只有努力坚持的推销才是成功的推销
一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得委靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登高峰必须承受的苦难。——日本推销之神原一平
妻子的一句话
市清村是日本理研光学公司的董事长，也是举世闻名的企业家，他年轻的时候，也曾经是一位保险推销员。
有一次，市清村试图劝说一位校长参加投保，可三个月内，他跑了有十几趟，每次那位校长都客气而又坚决地回答他说：“很抱歉，我不想买保险。”最后，市清村终于放弃了，他回到家里，疲惫地对妻子说：“我实在不想干了，三个月来我马不停蹄地奔波，可却一点收效都没有。”
妻子充满爱怜地看着他说：“为什么不再试一次呢？说不定再坚持一下就成功了呢！”
“为什么不再试一次呢？”妻子的话给了市清村很大触动。第二天，市清村怀着再试一次的想法，穿戴整齐，又一次敲开了校长家的门。没想到，这一次，还没等市清村开口，校长竟痛快地说：“好吧，我买你的保险。”市清村愣在那里，真是又惊又喜。
自从那次成功以后，市清村的信心更足了，每推销一笔保险，他都坚持到底，直到最后成功。几个月后，他便成了他所在的九州地区最优秀的保险推销员。
后来，每次谈到自己成功的经验时，他都意味深长地说：“我所有的成功都来自妻子的那句话——为什么不再试一次呢？”
推销法则：作为推销员来说，可能会遇到无数次的挫折与失败，关键在于在困难时能够坚持下来，只有不怕失败、坚持不懈的人才能最终走向成功的彼岸。
被撼动的铁球
比尔·戴维斯是世界第一流的保险推销大师。在他的退休大会上，吸引了保险界的各路精英。许多同行问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像您一样成功？”
比尔·戴维斯在讲台上，自信地微笑着，看来他对回答这个问题是胸有成竹，早有准备。
这时，场内灯光逐渐暗了下来，接着从幕后走上来四名彪形大汉。他们合力扛着一座铁马，铁马下垂着一个大铁球。现场人士还在“丈二和尚摸不着头脑”时，铁马被抬到一个十分结实的讲台上。
比尔·戴维斯手执小锤，朝大铁球敲了一下，大铁球没有动；隔了5秒，他又敲了一下，大铁球还是没动。就这样，每隔5秒，他都再敲一下……
10分钟过去了，大铁球纹丝不动；20分钟过去了，大铁球依然纹丝不动；30分钟过去了，大铁球还是纹丝不动……
此种情形在台下的同行中引起一阵骚动，后来有人陆续离场而去，再后来人越走越多，最后留下来的只有零星几个人。但是，比尔·戴维斯手执小锤，还是全神贯注地坚持敲着大铁球。
经过40分钟后，大铁球终于开始慢慢地晃动了，后来摇晃的幅度越来越大，就算有人想让大铁球立刻停下来，也是很难办到的事情了！
留下来的几个同行兴奋了，又开始追问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像您一样成功？”
一直默默不语的比尔·戴维斯此刻说：
“只要找准方向，成功者，绝不会放弃；放弃者，绝不会成功。”
推销法则：那些成功的推销员，不是他们有什么推销的天赋，而是在于他们的坚持和永不放弃的精神，当你坚持到最后的时候，你会发现，原来推销也很简单。
三年的推销
日本著名的保险推销员齐藤竹之助，有一次他向一家企业推销企业保险，持续拜访了好几次都无功而返。齐藤竹之助无奈，只得把目标集中在一个人身上，那就是该公司的财务科长。
谁知，财务科长根本不肯与他会面，他去了好几次，对方都以抽不出身为由，始终未露面。齐藤竹之助并没有放弃，一边坚持电话约访，一边坚持登门拜访。
一个多月后，对方终于同意接见他。
齐藤竹之助于是向这位科长展示了详细的保险方案，谁知财务科长刚听了一半就说：“这种方案，不行!”
齐藤竹之助无奈，又不得不对方案进行了反复推敲、认真修改，第二天上午又去拜见财务科长。对方再次以冷冰冰的语气说：“这样的方案，无论你说多少次都没有用，因为本公司根本就没有缴纳保险的预算。”
然而齐藤竹之助并没有因此而灰心，而是决心要签下这份保单。
从此，齐藤竹之助开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了三百余次，整整持续了三年。
齐藤竹之助从家到顾客的公司来回一趟需要4个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着“今天肯定会成功”的信念，不停地来回奔波。
三年后，皇天不负苦心人，他终于成功地签下了这份保单。
推销法则：每个成功的推销大师都是从无数次的被拒绝中走过来的。在每次被别人拒绝之后，他不是放弃，而是坚持，因为他坚信：今天我一定会成功。
克尔的精神
克尔是一家报社的职员，在刚到报社当广告业务员时，他对自己很有信心，因此他向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，这些客户都是以前没有洽谈成功的，并且公司里的业务员都认为是不可能与其合作的。
在拜访这些客户前，克尔把自己关在屋子里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能与其合作的”客户中的3个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又谈成了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户中只有一个还未购买他的广告版面。
在第二个月，克尔并没有去拜访新客户。每天早晨，那位最后拒绝购买他广告版面的客户的商店一开门，他就进去请这位商人做广告，每天早晨，这位商人都回答说：“不！”
可是每次当这位商人说“不”时，克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到第二个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我购买你的广告版面，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做？”
克尔说：“我并没有浪费时间，我等于在学习，而您就是我的老师！我一直在训练自己坚忍不拔的毅力。”
那位商人点点头，接着克尔的话说：“其实我也等于在学习，而您就是我的老师！您已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向您表示我的感激，我要购买您的一个广告版面，当您付给您的学费。”
克尔完全凭着自己在挫折中坚忍不拔的毅力达到了成功的目标，在生活和工作中，我们往往就是因为缺少这种精神而与成功失之交臂。
推销法则：在营销过程中，说服别人固然需要技巧，但坚忍不拔的毅力更不可少，因为你的毅力在打动客户的同时，更能让他们相信，自己付出的金钱一定能得到相应的回报。
被修改的画
弗拉基米尔·安德烈耶维奇·法沃尔斯基是苏联著名的现代艺术家和画家，获得过“苏联人民艺术家”的称号。他是苏联现代木刻艺术学校的创始人，曾做过建筑师和剧院美术师。年被授予列宁奖金。法沃尔斯基作品形象鲜明，栩栩如生，在木刻艺术上更是鬼斧神工，出神入化。
然而奇怪的是，每当法沃尔斯基给一本书画完插图后，他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一条狗。出版社的美术编辑每次审稿时一定要把他画的狗去掉。而法沃尔斯基则固执己见，非要保留这条狗，为此他与编辑争论不休。当最后的争论达到不可开交的时候，法沃尔斯基才作出让步，同意美术编辑把画面上的狗去掉。于是，美术编辑获得了胜利，他就不会再提出修改法沃尔斯基作品的其他部分，也不会再提出什么别的要求。
但取得最后胜利的却是法沃尔斯基本人，因为他的计谋得逞了——他的作品将以他拟定的形式出版。如果不画那条狗，编辑恐怕还要修改他的画的其他部分。
推销法则：面对对方的挑剔，只有事先给对方做好一个“挑剔点”，然后把这个点放大，最后妥协，最终就会得到你想要的结果。
超级推销员
有一个小伙子去应聘某名牌大百货公司的推销员，经理见他反应灵敏，就让他明天来上班。第二天快下班的时候，经理走过来，问小伙子：“你今天做成了几单买卖？”
小伙子回答说：“一单。”
经理很吃惊地说：“只有一单，为什么这么少？一般情况下，最普通的推销员一天至少也可以完成25单左右的生意。你到底卖了多少钱？”
小伙子自豪地回答道：“28万英镑。”
经理听得目瞪口呆，难以置信地问道：“你到底是怎么卖的，能卖到这么多钱？”，
小伙子解释说：“今天有一个中年男子进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，接着又卖给他一个中号的鱼钩，最后是一个大号的鱼钩。然后，我又陆续地卖给他小号的鱼线和中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我接着问他准备去什么地方钓鱼，他告诉我说要去海边。于是我就建议他买条船，并带他来到卖船的柜台，卖给他长25英尺（1英尺=0.米）的有两个发动机的帆船。然后他告诉我说他的雪铁龙牌汽车可能拖不动这么大的船。我又带他来到汽车销售区，卖给他一辆蓝鸟新款豪华型‘巡洋舰’。”
经理听完小伙子的话后将信将疑地问道：“一个仅仅来买一个鱼钩的顾客，你就能卖给他这么多东西？”
小伙子回答道：“还不是这样的呢，其实他是来给妻子买卫生巾的。我就告诉他说：‘你的周末轻松了，干吗闲着不找点事做，不如去钓鱼吧。’”
推销法则：真正的推销员，能够卖出去的不仅仅是顾客想要的东西，还应该学会如何引导顾客消费。
服装店
深圳有一家服装店，地处偏僻的小街，在竞争激烈的服装业里，这个服装店很难有好的收益。为此，服装店老板想了很多办法，但就是不能扭转服装店冷清的经营局面。后来店老板终于想出来一条计策。首先他在深圳的几家报纸登出这样一则广告：本服装店新进了一批超豪华男女服装，包括休闲服、运动服、时装等都是最新款式。穿上后定能使你拥有贵族气质。价位在元至元不等。
这则广告就像炸弹爆炸一样，顿时引起了许多人的
本文编辑：佚名
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